Бизнес-гид

B-GID

BUSINESS

GROWTH

INTEGRATION

DYNAMICS

  +7 (495) 211-80-98
  info@b-gid.com

Эмоции управляют клиентами, а вы управляете ими? Слова и чувства клиентов:

«У меня сложилось такое впечатление, что менеджер меня «сливал»

Переговоры по цене. Тренинг

«Довольно странно уже после завершения сделки говорить, что Вас обокрали, только потому, что противоположная сторона оказалась умнее»

Уоррен Баффет, самый успешный инвестор в мире

Успех любой сделки определяется умением сторон решать спорные вопросы. Переговоры напоминают игру, когда все участники сосредоточенно просчитывают ходы друг друга. Успех сопутствует тому, кто лучше маневрирует, реализуя продуманную стратегию. 

Тренинг не только поможет Вам преодолеть препятствия во время ведения переговоров, но и научит разнообразным приемам и методам влияния на людей.

Цель тренинга:

повышение эффективности заключаемых сделок, умение добиваться лучших условий сделок без дополнительных инвестиций

Участники тренинга научаться:

  • формировать более активную позицию
  • демонстрировать уверенное поведение в переговорах
  • техники перехвата и контроля над ведением переговоров
  • уметь соответствовать ожиданиям партнера и при этом, сохранять свою позицию и интересы фирмы
  • уметь противостоять манипуляциям клиента
  • вести позиционный торг
  • получать практические навыки эффективного ведения переговоров по возврату задолженностей
  • найти видение полного алгоритма действий по возврату долгов
  • понимать то, как организовать систему своевременного возврата денег и грамотно выстроить отношения с клиентами

Тренинг предназначен:

для сотрудников Отдела закупки, руководителей товарных направлений,  а также другим сотрудникам, которые по роду своей деятельности постоянно участвуют в переговорном процессе с другими сторонами.

Программа тренинга:

РАЗНЫЕ ПОДХОДЫ К ПРОВЕДЕНИЮ ПЕРЕГОВОРОВ

  • Почему люди вступают в переговоры? Особенности переговоров в условиях закупочной деятельности
  • Понимание ключевых факторов успеха в переговорах. Обозначение перспектив сотрудничества
  • Подготовка к переговорам. Выбор стратегии

 

  1. ОРГАНИЗАЦИЯ И ПРОВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ
  • Этапы переговорного процесса: Предмет – Цели — Результат
  • Компоненты переговоров: люди, интересы, позиции
  • Контроль над переговорами. Методы перехвата и удержания инициативы на каждом этапе переговоров

 

  1. ТЕХНОЛОГИЯ ТОРГА В ПЕРЕГОВОРАХ
  • Определение позиций сторон, обсуждение и поиск приемлемого соглашения
  • Технологии позиционного торга. Соблюдение интересов и установление допустимых пределов
  • Активное завершение сделок. Получение скидок и других льготных условий

 

  1. ВЛИЯНИЕ В ПЕРЕГОВОРАХ И ПРОТИВОСТОЯНИЕ ВЛИЯНИЮ

 

  • К чему нужно быть готовым во время переговоров?
  • Технологии уверенного поведения в переговорах и его отличия от других методов поведения
  • Манипуляции в переговорах
  • Как противостоять манипуляциям и давлению в процессе переговоров?

Формы работы:

информационные блоки, дискуссии, разбор бизнес – ситуаций, видеофрагменты, ролевые игры и упражнения. В ходе тренинга используется видеосъемка и анализ работы каждого участника. Все участники обеспечиваются методическими материалами.

Продолжительность:

один день (8 часов) для группы от 6 до 12 человек

Стоимость:

от 25000 рублей за тренинг день.

Свяжитесь с нами